
Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung
- Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming
- Herausgegeben:Krämer, Andreas; Kalka, Regine; Merkle, Wolfgang
- Kartoniert,
- 1. Aufl. 2023,
- Springer, Berlin
- (2023)
59,99 €
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Dieses Buch thematisiert das Spannungsfeld von Neukundengewinnung (Hunting) und Stammkundenbindung (Farming) im Rahmen von Wachstumspotentialen für Unternehmen. Ausgehend von dem häufig verfolgten Wachstumsziel sind Unternehmen im aktuellen Wettbewerb mehr denn je gefordert, die richtige Balance zwischen Bestandskundendurchdringung und Neukundengewinnung zu finden. Die Diskussion der Wechselwirkungen zwischen beiden Bereichen öffnet den Blick für die Herausforderungen, dass sich Marketing - wie ...
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DETAILS
- Stammkundenbindung versus Neukundengewinnung
- Marketing und Vertrieb im Spannungsfeld von Hunting und Farming
- Kartoniert, xiii, 399 S.
- XIII, 399 S. 60 Abb.
- Sprache: Deutsch
- 240 mm
- ISBN-13: 978-3-658-40362-1
- Titelnr.: 96223176
- Gewicht: 702 g
- Springer, Berlin (2023)
Herstelleradresse
Springer Heidelberg
Tiergartenstr. 17
69121 - DE Heidelberg
E-Mail: buchhandel-buch@springer.com
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